Sekiz görüşme, tek ortak dert: Nişte büyümek

Silicon Valley Girl'ün bir başka konuğu Alex Mashrabov, video üreten yapay zeka şirketi Higgsfield'in kurucusu. Anlattığı en öğretici hikâye bir ürün fikri değil, sekiz görüşme.

Hollywood yönetmenlerinden bölgesel reklam yapımcılarına kadar sekiz kişiyle birebir konuştular; filtresiz cevap almak için özellikle yakın olmadıkları insanları seçtiler. Sekizinin sekizi de aynı eksikten bahsetti: kamera açısını ve hareketini kontrol edememek. İlk büyük çıkışları bu özellikten geldi. Görüştükleri kişilerden dördünü sonradan işe aldılar; bugün ekibin önemli bir kısmı mühendis, bir o kadarı da içerik üreticisi.

Mashrabov'un reçetesi sade: bir fikri yirmi dört saatte çalışan ürüne çeviren biri ile hedef kitleyi anlayıp ona ulaşan biri, yani iki kişilik bir çekirdek. Haftada altı gün yeni deneme. İlk kazancı otuzuncu günde görmek, doksanıncı günde yıllık bir milyon dolarlık gelir hızını hedeflemek.

En çok dikkatimi çeken örneği ise bambaşka bir sektörden. Çok büyük bir emlak yönetimi şirketi dairelerini tanıtmak için Higgsfield kullanıyor. Bu sektörde müşterinin yolu belli: ilanı görür, siteye girer, arar, gelip bakar, kaporayı bırakır. Bu yolu uçtan uca yöneten, sektöre özel bir çözüm yok; oysa boş geçen her gün kayıp gelir demek. Mashrabov'un özeti: zenginlik nişlerde.

HVACR tam böyle bir niş. Genel bir CRM teklif yazar ama F-Gaz kaydını, cihaz bazlı bakım geçmişini, sahadaki teknikerin arıza kodunu bilmez. getrac ve getfgas'ı bu yüzden sektöre özel kurduk ve her yeni özelliği sahadan gelen ortak derde göre sıralıyoruz. Sekiz ustaya aynı soruyu sorduğunuzda çoğu zaman benzer bir cevap alırsınız: teklif ve servis raporu çok zaman yiyor.

İleri mevzi adamının görevi de o sekiz görüşmeyi yapmak, ortak derdi bulmak ve önce onu çözmek. Zenginlik nişte, cevap sahada. Kaynak: Silicon Valley Girl, Alex Mashrabov (Higgsfield) bölümü.